中國(guó)工程院院士朱高峰對(duì)“中國(guó)制造”的看法是“實(shí)物量大，但價(jià)值量不高”。而一直以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)也往往被外國(guó)人區(qū)別對(duì)待，往往會(huì)被看作是粗糙的、低檔次的產(chǎn)品。

被看作是粗糙的、低檔次的產(chǎn)品，當(dāng)然也賣(mài)不了個(gè)好價(jià)錢(qián)，所以中國(guó)制造唯有以量取勝。為什么中國(guó)企業(yè)只能以量取勝呢？究其根源就是“薄利多銷(xiāo)”的觀念在中國(guó)人心中早已根深蒂固。薄利多銷(xiāo)是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N(xiāo)讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。

1.薄利多銷(xiāo)思維在中國(guó)根深蒂固

有學(xué)者認(rèn)為，薄利多銷(xiāo)的思維之所以在中國(guó)人心中根深蒂固，主要源于中國(guó)幾千年的封建統(tǒng)治。 眾所周知，自公元前221年秦統(tǒng)一六國(guó)開(kāi)始，到1911年的辛亥革命，封建思想整整統(tǒng)治了中國(guó)2000多年。而這2000多年中，中國(guó)一直以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主。

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是什么？小農(nóng)經(jīng)濟(jì)就是自給自足、沒(méi)有過(guò)多商品交易的經(jīng)濟(jì)，也就意味著社會(huì)生產(chǎn)力非常低下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這2000多年來(lái)中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，用牛耕地一用就用了幾千年，因此基本上沒(méi)有什么工業(yè)產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，在封建社會(huì)，商品極度的同質(zhì)化。你家賣(mài)饅頭，他家也賣(mài)饅頭，饅頭和饅頭幾乎沒(méi)有什么不一樣的，所以消費(fèi)者基本上是看誰(shuí)便宜就買(mǎi)誰(shuí)的。 

因此，商戶與商戶之間便打起了價(jià)格戰(zhàn)，最終也只能靠走量來(lái)獲得更多的利潤(rùn)。最終的結(jié)果就是導(dǎo)致了“薄利多銷(xiāo)”的思維在中國(guó)人的觀念中根深蒂固。

2.薄利多銷(xiāo)害了多少智能鎖企業(yè)

“薄利多銷(xiāo)”的思維在智能鎖行業(yè)同樣非常盛行，不信你打開(kāi)某寶，標(biāo)價(jià)幾百元的智能鎖比比皆是，在多個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)上，甚至有的企業(yè)標(biāo)出了399元的低價(jià)。

據(jù)悉，智能鎖廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率在5%的單也在接，有的單毛利潤(rùn)甚至低至2%。所以為了提高出貨量，在終端市場(chǎng)各大智能鎖企業(yè)競(jìng)相壓低價(jià)格，你賣(mài)1000一把，我就賣(mài)800一把。

當(dāng)然，賣(mài)得便宜的廠家，銷(xiāo)量自然比別人好。賣(mài)1000的可能賺300，而賣(mài)800的最多能賺100。所以低價(jià)的智能鎖只有靠更大的量來(lái)獲利。

但銷(xiāo)量大，到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，剩下的利潤(rùn)卻沒(méi)有多少。

再說(shuō)了，目前國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)還沒(méi)到走量的階段，所以那些以“薄利多銷(xiāo)”思維經(jīng)營(yíng)的智能鎖企業(yè)，最終的路只有一條，那就是：關(guān)門(mén)倒閉。

3.為何高端談利潤(rùn)，低端談銷(xiāo)量

在國(guó)內(nèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一到年底，各大企業(yè)在年終總結(jié)時(shí)總是對(duì)銷(xiāo)量大做文章。在對(duì)外宣傳時(shí)，也總是以月銷(xiāo)量第一或是年銷(xiāo)量第一為噱頭。特別是在汽車(chē)行業(yè)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)總是以銷(xiāo)量第一為榮，而寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時(shí)捷等高端品牌，在宣傳時(shí)卻以乘坐體驗(yàn)、品質(zhì)、科技等取勝。

事實(shí)上寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時(shí)捷等高端品牌的銷(xiāo)量確實(shí)不如國(guó)內(nèi)某菱、某SUV品牌，但他們?cè)诶麧?rùn)上卻把國(guó)內(nèi)品牌甩出了好幾條街。

在智能鎖行業(yè)同樣如此。那些低端的品牌，在宣傳時(shí)總是以年銷(xiāo)多少把智能鎖為賣(mài)點(diǎn)，而高端智能鎖品牌總則多以使用體驗(yàn)、功能、品質(zhì)為宣傳要點(diǎn)。 

但別看那些銷(xiāo)量高的低端智能鎖品牌，表面數(shù)字非常好看，但是除去成本自己卻剩不了幾個(gè)錢(qián)。那些以質(zhì)取勝的高端品牌量不一定大，但利潤(rùn)絕對(duì)比低端品牌高。

4.怎么解決呢？

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，意味著只有降低成本才能賺取更多微薄的利潤(rùn)。但一般情況下，伴隨降低成本而來(lái)的是品質(zhì)的下降。所以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局只有一個(gè)：坑死甲方、餓死同行、害死自己。

我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競(jìng)爭(zhēng)，我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)！

因此，智能鎖企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須拋棄“薄利多銷(xiāo)”的思維，把精力放在產(chǎn)品使用體驗(yàn)及品質(zhì)提升上。提高產(chǎn)品附加值，才是未來(lái)的發(fā)展之路。